產(chǎn)融互動(dòng)，賦能于人
——浩方集團(tuán)投資案例
一．公司簡(jiǎn)介
浩方集團(tuán)成立于2006年，由多位來自谷歌、蘋果等大型科技型公司的前管理人員組成，同時(shí)吸納了諸多曾任職于百度、騰訊、蘭亭集勢(shì)等名企的國內(nèi)外精英人才，目前是中國跨境電商行業(yè)最大的全球化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，總部位于深圳，在歐洲、北美、澳洲、香港、廣州、東莞、西安、北京等地均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并在美國硅谷設(shè)立了創(chuàng)新研發(fā)中心，公司秉承尊重、分享、專注、責(zé)任的企業(yè)文化，致力于向中國制造廠商提供更好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和研發(fā)支持，打造一個(gè)開放的產(chǎn)業(yè)賦能生態(tài)圈。
二．公司分析
1.產(chǎn)業(yè)前景
近年以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，消費(fèi)能力也在不斷提升。根據(jù)瑞士投行瑞信發(fā)表的《全球財(cái)富報(bào)告》，截至到2016年，中國的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1.09億名，超過美國的9200萬名，居全球第一位，更有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來10年之內(nèi)，中國的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)有望達(dá)到5億；不僅如此，隨著80、90后成為當(dāng)今社會(huì)的消費(fèi)主體，他們的消費(fèi)意愿越來越積極，消費(fèi)需求也越來越向安全、優(yōu)質(zhì)、多樣、個(gè)性等高品質(zhì)升級(jí)消費(fèi)衍進(jìn)。另一方面，由于國內(nèi)品質(zhì)監(jiān)管的落后以及消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)同的固化，國內(nèi)諸多的商品服務(wù)提供商難以滿足消費(fèi)者的龐大需求，由此催生了跨境電商的發(fā)展壯大。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016年中國進(jìn)出口跨境電商（含零售及B2B）整體交易規(guī)模達(dá)到6.3萬億，海淘用戶規(guī)模達(dá)到0.41億，用戶規(guī)模增速達(dá)到78.3%，至2018年，中國進(jìn)出口跨境電商整體交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到8.8萬億，用戶規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到0.74億，并且在各大海淘平臺(tái)的用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，新增用戶主要集中在19-40歲的年輕群體及東部沿海等發(fā)達(dá)區(qū)塊，后續(xù)增長(zhǎng)潛力巨大。
2.公司創(chuàng)始人
李斌，畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)，赴德留學(xué)碩士，中歐EMBA，黑馬領(lǐng)投人，跨境電商領(lǐng)域知名企業(yè)家，資深產(chǎn)業(yè)天使投資人，浩方集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，曾發(fā)起多支產(chǎn)業(yè)基金，包括“云絲路”股權(quán)投資基金、“錢海有方”私募基金等，專注于智能硬件、跨境營(yíng)銷及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資和早期的創(chuàng)業(yè)孵化。李斌先生擁有多維度的國際化視野與布局全球貿(mào)易的運(yùn)營(yíng)策略及戰(zhàn)略眼光，2006年創(chuàng)建以“實(shí)現(xiàn)貨通天下”為經(jīng)營(yíng)宗旨的浩方科技，主營(yíng)全球多平臺(tái)B2C跨境電商業(yè)務(wù)。
3.公司運(yùn)營(yíng)
作為中國跨境電商行業(yè)最大的全球化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，浩方集團(tuán)憑借自身擁有的功能強(qiáng)大、渠道豐富的自有跨境電商平臺(tái)eachbuyer.com，成功與包括eBay、Amazon、AliExpress等在內(nèi)的諸多國際知名平臺(tái)建立了合作伙伴關(guān)系，并與眾多國內(nèi)外產(chǎn)商建立聯(lián)系，截止目前，浩方集團(tuán)的海外市場(chǎng)已經(jīng)拓展至全球40多個(gè)國家，與近2000余家供應(yīng)商保持長(zhǎng)期合作，經(jīng)銷品類近20大類數(shù)萬個(gè)產(chǎn)品單位，并在海外多個(gè)國家建立了線下店鋪及分銷網(wǎng)絡(luò)， 浩方集團(tuán)更是自主研發(fā)了一套分揀配貨系統(tǒng)，并與多條航線、目的地國家郵政深度合作，做到從排倉至目的地國清關(guān)全程可由浩方把控、跟進(jìn)；針對(duì)跨境貿(mào)易繁雜的過關(guān)手續(xù)，浩方集團(tuán)還專門開發(fā)了一套云報(bào)關(guān)一站式社區(qū)型通關(guān)平臺(tái)，大大提升物流時(shí)效、降低成本。
得益于前期的不斷積累，浩方集團(tuán)已經(jīng)建成一個(gè)一體化的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。2015年6月，云絲路基金正式成立，該基金以消費(fèi)升級(jí)為核心，圍繞全球化、技術(shù)紅利和垂直場(chǎng)景三大方向，不斷拓展業(yè)務(wù)邊際，力圖打造一個(gè)創(chuàng)投生態(tài)圈。
與此同時(shí)，浩方集團(tuán)根據(jù)企業(yè)客戶的不同需求，推出多種綜合的外包服務(wù)，在維護(hù)原有跨境購中小企業(yè)的同時(shí)，將創(chuàng)投生態(tài)圈也融入進(jìn)來，最終打造一個(gè)以浩方集團(tuán)為核心的開放產(chǎn)業(yè)賦能生態(tài)圈。該生態(tài)圈以創(chuàng)新產(chǎn)品升級(jí)、創(chuàng)新渠道升級(jí)、創(chuàng)新營(yíng)銷升級(jí)為核心，相互支持，開放賦能，這種模式得到了大量創(chuàng)投企業(yè)的支持，如在創(chuàng)新產(chǎn)品升級(jí)方面，有瘋童懸磁浮音箱、致導(dǎo)無人機(jī)、極驅(qū)科技、工匠社格斗機(jī)器人等升級(jí)科技企業(yè)；在創(chuàng)新營(yíng)銷升級(jí)方面，有賣家成長(zhǎng)、極客視界、萌煮、自媒社等一大批新媒體、新營(yíng)銷；在創(chuàng)新渠道升級(jí)方面，則是有海泊匯、微便利鯨倉、鸚鵡螺市集、懶媽學(xué)院等綜合營(yíng)銷渠道，所有這些企業(yè)都在這個(gè)賦能生態(tài)圈內(nèi)協(xié)作賦能，在自身成長(zhǎng)的同時(shí)，也使得該生態(tài)圈更具活力，最終促成個(gè)體與生態(tài)的相互促進(jìn)，共同發(fā)展。
4.投資成果
云絲路基金作為浩方集團(tuán)旗下的一款投資產(chǎn)品，成立已經(jīng)一年有余。秉持著優(yōu)中選優(yōu)的原則，云絲路基金以一批優(yōu)秀的投委會(huì)成員為核心，每年會(huì)從1000個(gè)項(xiàng)目中進(jìn)行篩選，留下100個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行約談，之后立項(xiàng)調(diào)研優(yōu)選出其中的30個(gè)，最后通過協(xié)議談判提煉出15個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行投資，從而保證最終選出的項(xiàng)目都是最優(yōu)質(zhì)，最具發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目。
截至目前，云絲路基金已經(jīng)累積投資17個(gè)項(xiàng)目，賬面增值4.58倍，平均投資金額180萬，半年以上項(xiàng)目進(jìn)入下一輪概率高達(dá)83%。
三．投資邏輯
2015年以來，中國經(jīng)濟(jì)減速換擋愈發(fā)明顯，以往的經(jīng)濟(jì)模式對(duì)社會(huì)的發(fā)展作用越來越有限，人均收入增加、低端產(chǎn)能過剩、生產(chǎn)自動(dòng)化等諸多新矛盾、新問題也在推動(dòng)著中國社會(huì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
以跨境電商為代表的高端消費(fèi)，正是消費(fèi)升級(jí)的典型代表。浩方集團(tuán)作為中國跨境電商行業(yè)最大的全球化營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，以跨境電商、綜合服務(wù)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)投及傳媒營(yíng)銷四大板塊業(yè)務(wù)共同構(gòu)建了一個(gè)一體化的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。如今提倡大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期為了控制成本，很多職能部門無法設(shè)立，產(chǎn)品營(yíng)銷、物流急需外部協(xié)助，而浩方集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與發(fā)展方向正好與這些中小初創(chuàng)企業(yè)形成互補(bǔ)，浩方的服務(wù)平臺(tái)包括產(chǎn)品規(guī)劃、資源整合、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷及品牌傳播、跨境銷售、物流倉儲(chǔ)、供應(yīng)鏈管理、融資服務(wù)等中小初創(chuàng)企業(yè)所需的一切資源，浩方在跨境電商領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更能幫助企業(yè)客戶迅速打開全球市場(chǎng)，在成長(zhǎng)的同時(shí)幫助企業(yè)完成國際化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是名符其實(shí)的企業(yè)成長(zhǎng)加速器，而云絲路基金的成立，則是為浩方集團(tuán)在跨境電商的優(yōu)勢(shì)提供了一個(gè)更大的發(fā)揮舞臺(tái)，作為浩方“1+N”（即浩方創(chuàng)投+私募基金+孵化器）戰(zhàn)略的一大成果，云絲路基金本身身處創(chuàng)投生態(tài)圈，圈內(nèi)企業(yè)多為小微初創(chuàng)企業(yè)，是浩方一體化服務(wù)平臺(tái)的絕佳客戶，且圈內(nèi)企業(yè)多樣，在接受服務(wù)的同時(shí)，也能為浩方提供服務(wù)，真正做到服務(wù)共享，最終形成一個(gè)開放的產(chǎn)業(yè)賦能生態(tài)圈。
海翔與浩方結(jié)緣于2015年蛇口海翔廣場(chǎng)的正式啟用之后，依托著蛇口網(wǎng)谷的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)投環(huán)境，海翔創(chuàng)新投著眼未來的發(fā)展趨勢(shì)，投資試點(diǎn)了氮氧空間孵化器，浩方集團(tuán)正是孵化器的合作方之一，正是基于在孵化器方面的合作，雙方對(duì)彼此有了更深一步的了解，浩方十分欣賞海翔集團(tuán)的綜合實(shí)力和品牌效應(yīng)，為了引進(jìn)海翔，云絲路基金在凈值已經(jīng)大幅增長(zhǎng)的情況下，仍然按非常優(yōu)惠的凈值計(jì)算，來引進(jìn)海翔集團(tuán)做為合作方；同樣，海翔集團(tuán)對(duì)浩方也十重視。海翔一直致力于“投資未來產(chǎn)業(yè)、投資優(yōu)秀人才”，為集團(tuán)的下一個(gè)十年打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，2016年以來，相繼投資了元生資本、分享投資、賽普健身等一大批優(yōu)秀企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、精準(zhǔn)醫(yī)療、運(yùn)動(dòng)健身等相關(guān)產(chǎn)業(yè)多有布局，跨境電商作為消費(fèi)升級(jí)的重要一環(huán)，一直是海翔創(chuàng)新投關(guān)注的重點(diǎn)，浩方集團(tuán)作為行業(yè)最大的營(yíng)銷平臺(tái)，本身就是海翔的不二選擇，更重要的是，未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最重要的是生態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)，浩方集團(tuán)以一體化綜合服務(wù)平臺(tái)與創(chuàng)投生態(tài)為基礎(chǔ)所參與的開放產(chǎn)業(yè)賦能生態(tài)圈與海翔集團(tuán)的生態(tài)圈理念不謀而合，這更加堅(jiān)定了我們投資浩方的決心。
